并購大戲 中國企業上演重要角色1
火熱的跨國并購大戲一幕幕上演，這股熱潮背后，看到有許多中介機構忙碌的身影。(收購德國公司)中國企業的集體揚帆出海對它來說是難得的商機，但對掏出真金白銀的中國企業來說，除了看到眼前的機會，還需要考慮更多。畢竟，跨國并購是一種復雜的商業活動，失敗率高達70%這么高的風險下，中國企業為什么會成為并購舞臺上的焦點呢？
雷士照明首席財務官談鷹趕到北京一家投資公司，前兩天這家公司的總裁毛區健麗向他推薦了一家國外燈具企業，建議雷士照明能夠收購過來。毛區健麗告訴記者，負債比較高，這里只做獨立經營，歐洲的公司大部分都有基金，產品主要在戶內和歐洲，這種產品跟毛區健麗的公司很吻合，而且它有90個國家，客戶有1500人，而且它北美、歐洲、南美都有生意。毛區健麗告訴記者像這樣的公司一般中國企業能夠吃下來。除此之外酒店也是主打的一項目。雷士照明是國內照明行業的龍頭企業，就在金融危機爆發的這一年，雷士照明通過收購英國一家渠道經營商，一舉進入英國照明行業最大的四個主流渠道，順利打開了英國市場，而他為此付出的代價僅僅是幾十萬美元。歡迎光臨公司官網http://www.zhongdebinggou.de
談鷹告訴記者2011年在英國，公司有一個非常好的成長，2012年英國的這個增長計劃也是達到50%以上，12月份超額完成任務。擅長營銷的雷士照明，產品進軍海外的時候，也曾經遭遇過困難。歐美發達國家的照明行業已經形成了成熟的銷售渠道體系，完全不同于國內市場。如果完全靠自己的力量鋪設營銷網絡，很難打出品牌，短時間里讓產品打開銷路。
