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鋼鐵市場行情分析：淺談鋼貿企業轉型升級現狀

創新：破“盾”之“矛”———淺談鋼貿企業轉型升級現狀

　近年來，在通脹壓力之下，依靠經營綜合鋼材資源的鋼貿商，面臨市場價格長期“倒掛”，經營成本高企，融資能力減弱，供求關系不平衡等窘困，導致經營成 本越來越高，盈利能力則越來越差、生意十分難做。這一個“難”字，猶如震后留下的一條“鴻溝”，阻擋著鋼貿商前進的腳步。

　回顧去年，展望今朝，鋼貿行業微利甚至虧損的局面依然會持續時日，甚至更長。這就意味著：這個“難”字將迫使鋼貿企業在調整結構中，加快升級轉型的步 伐，并隨時做好準備，為保生存付出相應的代價。在這樣的時間節點上，如果墨守陳規地按照傳統觀念、方法來應對一切，前景將難言樂觀。反之，如以創新精神為 “矛”，剌破這個“難”“盾”，在“鴻溝”面前架起橋梁或深挖隧道，就有可能化“危”為“機”，將眼前的“斷頭路”變成寬敞的大道，去迎接明天的太陽。

　從鋼貿行業實際情況看，近年來，創新之“矛”已經掃除了眾多障礙，改變著行業的業態、經營模式和發展格局，業內企業已意識到，以創新為推動力的轉型升 級，已經成為企業成長和發展的必由之路。目前，鋼貿業內轉型升級情況大體上呈兩頭尖中間粗的“橄欖狀”，大致可以分成三個類型。

　先聲奪人

　鋼貿行業轉型升級的步子，并不是從今年才開始的。早在幾年前，當鋼材出現供求矛盾難以調和之時，行業的一些領軍企業已經在多元化經營旗幟下，開始探索企業轉型升級的路子了。回想起來，當時業內對這些企業的做法在認識上也是不統一的，甚至有人還提出類似“不務正業”的責疑。如今，在這條既埋葬著先行者失 敗的枯骨又綻放著成功者迎春花的探索之路上，鋼貿企業仍然以維持鋼貿經營為基礎，延伸產業鏈服務和跨行業多元化經營，孜孜不倦地尋覓著新的利潤增長點。

　在延伸產業鏈服務中，一些企業不是簡單地到上游搞鐵礦石、煤炭等原燃材料經營，也不是單純地在下游提供加工配送流程，而是引用物流金融的概念，組建擔 保、典當等非金融機構，在一定程度上緩解了中小企業融資難的“瓶頸”。此外，一些鋼貿企業在興辦各類實體鋼材市場的同時，對虛擬市場情有獨鐘，著力組建或 兼并收購網上鋼材交易市場。盡管有些虛擬市場至今還處于燒錢階段，但互聯網技術的普及而帶來巨大利潤的可能，還是給當事人帶來了足夠大的吸引力，使鋼貿企 業在實體經營微利的情況下，前赴后繼地收購兼并涌入網上市場。當然，這些網上鋼材市場在實際運作中，也正在立足完善客戶服務，引入物流金融理念，為客戶提 供相關的金融服務和交易便利。

　延伸鋼鐵產業鏈服務，只是鋼貿商升級轉型的一個方面。另一方面，有些鋼貿企業在跨行業發展中也贏得了先機。較為突出的是，已經有不少鋼貿商成功地進入 房地產、文化娛樂、金融、餐飲、酒業、茶行等其它行業，實施跨行業發展。而且，進入的起點較高，已經引發了業內外相關人士的關注。例如，“第一酒市”興辦 之初，為營造良好的品牌酒類經營氛圍，在軟硬件建設上投入一流的設施，引進世界一流的紅酒檢測設備，吸引國內一流酒業入駐，一舉取得了預期目標———在鋼 材市場不景氣的當下，為企業挖掘了又一利潤源泉。此盈利效應又吸引一批鋼貿商進入酒業，紛紛成為各大酒廠的代理商，其中也不乏有經營成功者。

　只欠“東風”

　這部分企業是“橄欖狀”的中間部分，在行業里占有極大部分的份額。已經做好了轉型準備，但由于某種原因，仍處于引而不發的觀望狀態。

　春節之前，筆者曾經采訪到某鋼貿企業負責人，在談及今年經營前景時，他還是信心滿滿地看好年初的行情。他認為，既然“二次探底”不存在，眼前遭遇的困 難不足為慮，只要撐一撐就能跨過去。當春節后再遇到這位鋼貿商時，筆者發現他情緒上反差相當大，底氣明顯不足，甚至表達了有轉行的念頭。這樣的反差，或是 受到業內“跑路”事件負面效應的影響，或是受控于當前鋼貿慘淡經營的現實……總之，這位鋼貿商的情緒，反映了大部分鋼貿商的感受。這一現象，在一定程度上 反映了鋼貿企業在經營壓力高壓之下，感覺前途渺茫，才會無奈地作出“轉行”的選擇。

　這位鋼貿老板所經受的苦惱，在業內是很有代表性的。他們也知道，在如此不景氣的經濟大環境下，熟門熟路的本行搞不好了，再要貿然地跳到另一個陌生行業 去謀求發展，個中存在的風險是不言而喻的。因此，他們將通過加強自身學習，爭取一些專業朋友的幫助，關注當下有盈利潛力可挖的行業，準備可行性方案，籌措 財力，組建相關專業隊伍，一旦時間成熟就會“該出手時就出手”。

　此外，還有的企業決策人，準備瞅準機會“抓一把”，不管是抓到還是抓不到，抓一把就跑回本業;有的在做了一些準備工作后，躍躍欲試，只是還沒有到下最后的決定的時刻……

　準備總是要付出代價的，只是多與少的差別。去年，在房地產行情下滑的情況下，有一家鋼貿企業老板相中某一滯銷的樓盤，集中手頭上的資金賭了一把，結果 在不足一個月里賺到了700多萬。或許是有這樣極端個案的存在，誘發眾多鋼貿企業在“抓一把”上動了真格。然而，生活的現實是嚴酷的，許多盈利的途徑是不 可復制的。即使是同一個人用同一方法，也很難重復以往的故事。因此，其結局往往是極大多數的人在白白“折騰”，唯有個案能“折騰”明白。

　盡管諸多鋼貿企業在升級轉型中盈利概率很低，但是筆者仍看好這個群體。雖然他們不是行業里先知先覺者，可是在經營壓力下已經有了創新的沖動。只要以這樣的沖動為起點，選擇適當時機和合適的方法，總有一天會尋覓到符合自身企業科學發展的途徑。

　堅守本業

　春節之前，筆者參加了幾個行業商協會召開的各類會議。當時，鋼貿企業整合淘汰之說已經盛傳，認為在這場經濟寒流中，將有20%的鋼貿企業面臨出局的可 能。對此，仍有一部分鋼貿企業不信這個邪，堅守本業，硬是在行情“倒掛”的逆勢下，贏得了微利。說起來，道理很簡單，這些企業在經營上很單純———貿易： 利用鋼廠追補政策，贏得微利;利用各類不同市場形成的價差，以低價進貨，有利可圖就出貨;利用連鎖經營模式，組建會員制銷售渠道，確保鋼材進出通暢;有的 在志同道合經營伙伴中，組織抱團經營的群體，在資金、資源上實施互補;有的跑終端用戶，以服務理念維護銷售渠道……可謂“八仙過海，各顯神通”。

　鋼貿行業暴利時代早已成為記憶中的“明日黃花”。在這樣共識下，能堅守本業的鋼貿企業，手中只握有唯一的一張“牌”，那就是：誠信，以誠信服務，維護 好手中已有的客戶群體。這張“牌”，也是企業在工業經濟過渡到服務經濟時期中，必須擁有的一張王牌。這里，舉個極端的例子，有的小型鋼貿企業，只要掌握一 兩家被人們稱為“關系戶”的長期客戶，就有可能憑借細水長流的業務之本，成為企業立足鋼貿行業的“長青樹”，任憑市場風浪乍起，有穩定且牢固的銷售渠道作 依靠，好似在一個避風港里穩坐釣魚臺。當然，這樣的企業，在市場經濟開放得還不充分的現在，在總量上可能不是一個小數，但在鋼鐵資源絕對流通量上僅占有零 頭，永遠也取代不了行業的主流。盡管如此，他們的存在卻是客觀的現實。由于交易雙方的基礎是相互信任，因此有可能是當今最不容易淘汰出局的企業群體之一。

　綜上所述，鋼貿企業已經邁開了升級轉型的腳步，雖然沒有驚天動地的陣勢，但有的是一步一個腳印地前行著…………