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三、區域發展規劃和生產實施

  1、市場調查

  市場大局：了解區域市場的主流價格， 以及相應的葡萄酒產能；了解區域總容量和結構分布特征；市場消費和地區GDP。

  渠道：了解區域市場渠道的結構和分布；了解區域市場各種渠道的數量和合作方式、合作價格和渠道障礙；了解每個渠道的合作氛圍和區域實踐。

  競爭產品：了解競爭產品的銷售情況、市場地位、渠道結構與合作；了解競爭產品營銷模式、分配合作形式、營銷形式、資源輸入情況；了解競爭媒體發光字店招合作情況，即溝通計劃；了解競爭產品的銷售力情況、促銷員情況、推銷員情況。消費者：了解消費者消費習慣、偏好、媒體、接受活動；了解消費者的飲酒模式（以、自我指向）；了解消費者的購買行為和購買方式。

  媒體：了解媒體類型，評估每種媒體的有效發光字店招性；了解媒體合作方式和價格；了解競爭產品的媒體輸入，并評估結果。

  經銷商：區域代理商數量和第二批經銷商數量；區域代理品牌形勢和流通合作形式、合作利潤；分區域代理商和兩批（分為終端客戶、流通客戶、混合型客戶），分析前五名經銷商；了銷商的網絡結構和通道數控制、品牌代理情況、品牌收入。

  競爭：了解區域市場的競爭格局和未來市 場趨勢；了解主要競爭品牌和市場競爭形式；了解市場上主要競爭品牌的策略和成功運作模式。

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