傳統企業如何通過b2b平臺做好品牌推廣

為什么傳統企業要做網絡推廣？都2019年了，還有人在問這個問題，可能很多人覺得這個問題很傻，但是在我接觸到的傳統企業期間，依然還是有很多不愿意花時間或花錢去嘗試，或者接觸失敗后對網絡推廣有偏見而沒有繼續嘗試。在目前偏向移動互聯網的時代，網絡營銷不僅僅是只局限于在互聯網上做好SEO、SEM，同傳統廣告相同，網絡推廣的目的都只是增加企業自身的曝光度以及對品牌的維護。但它的方式是多樣化的，適用范圍廣，具有靈活的互動性和選擇性。

很多企業做不好網絡推廣，根源是老板對網絡推廣的認知還沒有改變過來，抱著玩票的心態去做，結果自然好不哪去。前幾天有個朋友給我留言，說想改進公司官網和投放廣告，但是老板不上心，在和其他部門協作推進時，特別的吃力，自己一個人干著急。我能夠理解這種心情，網絡推廣對于企業來講應該算是戰略方向上的問題了，這樣的問題一定是企業負責人牽頭的，否則免談。

互聯網的內容營銷發展迅速，遍地都是大大小小的文章軟文，各種社交媒體營銷多樣化，比如微信、小程序、QQ和公眾號等，現在百度、今日頭條和360等搜索引擎的優化，讓廣告投放的方向更加明確化，當我們了解了網絡營銷的好處后，我們要開始組建營銷團隊，巧婦難為無米之炊，沒有一套完整的線上服務流程，傳統企業想做好網絡營銷獲利也是很難的。在這里將我的營銷經驗分享給大家希望能帶來一些幫助：

1. 分類信息/博客/B2B/B2C/論壇推廣：

接觸了很多B2B，B2C，分類信息網站，發現有的可以帶外鏈，而且有的可以帶錨文本的，雖然外鏈為皇的時代已遠去，但外鏈還是支持網站排名的因素之一，想要有好的排名必須站內和站外的結合，外鏈就是站外的重中之重，而外鏈就得最求高質量外鏈，我們可以去B2B、B2C網站發布企業產品信息、新聞資訊和展會信息等，像云集B2B網（www.yunjinet.com）、一百萬批發采購網、通用五金網和萬國機械網都是受到大多數站長親睞的，在B2B平臺發布信息時要注意技巧和方式，以保證信息內容的收錄率。

2. 軟文推廣：

撰寫某種帶有分享類的文章，來實現企業品牌的推廣方式；

3. 百科推廣：

百科對內容要求高，強調原創和真實性，互聯網用戶在百科都能找到自己想要的全面、準確、客觀的定義性信息。百科已經給大部分的人留下了權威的印象，所以從定義上來說能被百科收錄的內容一定是具有權威的。

我們可以加上SEM（競價廣告）來增加搜索排名，主要表現形式是搜索任何一個跟品牌或行業相關名詞的時候，都會有百科排在前面。以此來提升品牌知名度以及產品口碑。

4. 微博推廣

微博目前是一個聚集時尚、生活資訊類的粉絲平臺，在這里發布我們的品牌信息，向我們的每一個粉絲傳播企業、產品信息，及時與聽眾溝通交流，發布一些聽眾感興趣的話題，這樣就可以達到營銷推廣的目的，這樣的方式是目前新興推出的微博推廣。

5. 微信推廣

微信目前是國內社交領域是當之無愧的霸主，不管交流、買東西還是看新聞都可以在微信上完成，而且微信的用戶量非常龐大，且一直在增長，我們可以通過撰寫高質量的軟文、朋友圈推廣、群消息發送、線上廣告投放和線下推廣等形式進行網絡推廣。

6. 信息流廣告推廣

信息流廣告逐漸成為移動廣告的主流形式，目前有今日頭條、新浪粉絲和搜狐等其他的廣告平臺，一般是更好的用于招商加盟類的廣告，隨著移動互聯網的發展，信息流廣告成為很多商家選擇廣告的主要形式，因為投入小、收益高，成為現在廣告的主流。

我們投放時可以策劃多個推廣點，通過前期大量的推廣方案，快速測試推廣效果，以便于找到精準客戶進行投放，還需要優化落地頁來提供點擊率。

7. 傳統郵件推廣

雖說現在短信、郵件等方式比較老套，但是依然有用，郵件短信更快更直接地告訴消費者我們的企業品牌、產品，有意向客戶直接購買。

8. 自媒體平臺推廣

自媒體平臺目前還是比較受眾的，個人和企業均可做好這塊的文章，現在是移動APP時代，大家都喜歡日常玩手機，每天接觸上萬條的信息量，具有高度平民化和普泛性質；其次自媒體平臺門檻較低，容易操作，寫一篇文章或發一段視頻就可以上熱門，傳播速度快，范圍廣。

在我看來自媒體平臺引流推廣效果還是相當不錯的，最為關鍵的是要能夠持續輸出有質量的內容、善于抓住熱點新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關評論性文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接。