江?；厥彰┡_酒,茅臺酒回收介紹介紹自2016年白酒行業(yè)逐漸復蘇以來,旺季價格瘋漲、淡季市場一瓶難求的情況就屢次發(fā)生在飛天茅臺身上.茅臺集團也多次嘗試通過提前放量,嚴懲違規(guī)操作經(jīng)銷商,鼓勵通過扁平化渠道售賣等方式來緩解市場壓力,但收效甚微.今年國慶前夕,在北京、上海、河南等市場,飛天茅臺再次出現(xiàn)零售價遠遠高過建議價1499元的情況,市場價蕞高達到2400元.
江?；厥彰┡_酒價格飆漲是綜合原因所致.一方面源于飛天茅臺自身的屬性.因為醬香酒釀造工藝復雜,存放要求嚴格,茅臺酒的產(chǎn)量一直不大,讓茅臺長期處于供不應求的市場環(huán)境.另一方面,年份酒越老越值錢的定價規(guī)律,也放大了茅臺酒的投資屬性,出現(xiàn)越貴越火的情況.再加上一些經(jīng)銷商或黃牛黨趁機囤貨惜售、炒買炒賣,進一步阻礙了茅臺酒作為普通商品的流通.
對茅臺集團而言,如何切實有效地控制好拳頭產(chǎn)品的價格,是道待解的難題,各界也一直對茅臺酒是不是“設侈品”頗有爭論.在李保芳看來,鑒于茅臺酒資源的稀缺性、市場的供需矛盾特殊性,社會各界對其品質(zhì)、品牌的認知度不斷提升,在消費群體不斷擴大、消費升級不斷凸顯的趨勢下,茅臺不必拘泥于這個產(chǎn)品應該怎么定位,應該交給市場、交給消費者決定,這樣更加符合市場經(jīng)濟規(guī)律和市場選擇的要求.但“稀缺資源不等于就是天價,不要因為短缺,而把價格定位于蕞高.消費者對價格認同,才是對我們的蕞好檢驗.”
李保芳強調(diào),茅臺要實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,必須做到國內(nèi)市場穩(wěn)、國外市場活.要在通盤考慮、統(tǒng)籌平衡的基礎上,適度增加海外市場計劃,形成海外市場的“雙輪驅(qū)動”格局.在海外市場,不僅要加快拓展“主流消費”,還要著力做大“系列產(chǎn)品”.
“目前,國內(nèi)市場的真正滿足程度尚不足三分之一,茅臺酒的短缺現(xiàn)象將長期存在.”他說,“茅臺海外市場的規(guī)模,我們一直在按照10%去規(guī)劃,現(xiàn)在占比大概是7%左右,還有3個點的增加空間,也就是將近1000噸的量.”來年是否一步到位將投放增加到10%,還得看國內(nèi)的市場平衡情況.
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