運用B2B平臺推廣產品的實戰技巧

在互聯網整合營銷的時代潮流里，想要在激烈的商業競爭中脫穎而出，就要讓企業贏在互聯網的起點，精準把握客戶，就要讓企業通過B2B將產品與網站的進行強強推廣，而它的好處還是非常多的，B2B這個平臺是企業對企業之間的營銷，可以將網站與客戶緊密的結合起來，然后為客戶提供各種服務，從而促進企業的業務發展，在近幾年來B2B的發展勢頭非常迅猛而且趨于成熟。如果企業有效的利用好B2B可以將商家、客戶串成一條線。

1. 搜索競價

一提到搜索競價，大家肯定先想到百度。目前，百度平臺上B2B平臺網站的競爭很大，搜索價格被炒到很高。那是不是只有百度一個平臺做競價呢？然也。360、谷歌、搜狗都可以做。這幾個平臺比較而言的話：

- 百度：流量大，導致垃圾流量占比較高。競價價格高，廣告投放的普遍收益為2-6；

- 360：流量中等，流量較精準，分析多為技術人員。競價的B2B產品現在還不多，所以價格低，廣告投放的收益與百度基本持平；

- 谷歌：流量中等，流量精準，適合客戶為海外市場的企業使用，可以定位全球任一投放區域。

- 搜狗：流量少。

所以我們可以去一些權重高的，垂直類的B2B平臺投放推廣信息，加強宣傳我們的品牌，這樣才能讓目標客戶和針對性的潛在客戶看到我們在B2B平臺上發布的信息。比如該企業旗下的產品是加工機械，那么可以選擇做萬國機械網（wanguojixie.com）推廣，打開網站之后找到五金機械類的欄目，然后發布機械的產品信息即可。

2. 干貨傳輸

定期輸送干貨稿件。什么叫干貨？實用性強的專業技能稿件、工作知識經驗和工作方法論等等，也就是我們常說的原創內容。不吹牛，不帶廣告。這樣的話發到互聯網上的收益是非常長線的。我們可以借助通用五金網（tong-yong.com），在做信息推廣的時候要寫好標題和內容，標題要寫的吸引人一些，內容要寫高質量的文章，并且要原創，底部可以加上企業的聯系方式和網站鏈接，建議做好推廣產品的頁面鏈接。

3. 問答媒體

以百度知道、知乎為首的問答媒體，對疑似廣告問答的監管力度很大，不是特別容易發帖。但是高質量的、廣告性質弱的有效問答，也可以帶來長線的收益。一個百度知道的問答，曾為我們帶來500+的客戶咨詢。現在為大家比較幾個平臺：

- 百度知道。人員混雜，可以有廣告。切實解決了問題并被采用的，會帶來較高的長線的關注。

- 知乎。專業性人員提問較多，技術性強。廣告監管強，所以只是技術、專業的回答問題即可。

- 除了百度知道，很多問答媒體、論壇都走專業路線，不過感覺流量都不大。在這里給大家列舉出來，可以做日后投放的考量：51CTO、CSDN等等博客類的……

4.郵件營銷

這兩項都可以配合著促銷活動時進行，前后進行，可以保障現有用戶都能獲知活動情況。而且，這兩個運營方式都費用都很低，效果情況也可以得到很好的監控。

 大家都知道企業做B2B是有一定的技巧，很多企業站長沒抓準這個技巧從而導致推廣的效果很小，如果沒有掌握技巧這對于企業來說無疑是一種浪費時間，所以為了更快的去通過這個平臺做好推廣，企業一定要將技巧掌握熟練。