B2B創業投資人在意的營銷細節

B2B網站如雨后春筍般冒出一大批，頗有點亂花漸欲迷人眼的架勢。可真正能結果的有幾個呢？作為新手往往要么沒有B2B站點，無從下手；要么找到一大堆而不知優劣，缺乏甄別，白白浪費自己寶貴的時間。

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一、 注冊行業網站

通過搜索的信息顯示可以知道這個網站的訪問量和信息量。我們的目標不僅是尋找信息量大的網站，最重要的是這些信息要適合我們做的產品。

基本了解了這家網站的訪問量和免費會員的權限后，比如云集B2B網站（yunjinet.com），接下來就是注冊。注冊要準備的相關資料一般有：產品的海關編碼，公司介紹(成立時間，年產量，年銷售額，出口額，員工人數，技術員人數，總經理姓名等)和產品概述；單個主推產品的詳細描述；公司地址；電話；傳真；郵箱；網站。在拷貝公司地址等信息時，要注意網站是否有字段限制，如果有，要根據網站限制的字段重新組合，防止客戶看到的是不完整的信息。

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二、如何有規則的發布產品

注冊了之后，就可以開始發布產品信息了。需要準備的有產品英文描述，技術資料，認證信息，價格(如果是庫存產品)，圖片(一般不能超過36K)等。根據不同網站的權限，可以免費發布的產品數量也不一樣。需要根據網站的具體情況，擇重點，分主次，”好鋼用在刀刃上”。

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注意：只要網站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。

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發布商情；較多的網站都有商情發布的功能，比如一些行業的B2B網站，通用五金網（tong-yong.com）和萬國機械網（wanguojixie.com）也還是可以免費發布。這一功能有幾種常見的英文表述：如”五金產品”/ ”五金加工”， “機械制造”…

發布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新還是每個月更新一次，要參考以下幾個因素：

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??? 1.網站允許的更新時間

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??? 2.網站審核通過新信息發布需要的時間

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??? 3.網站的信息量(針對我們產品的求購信息量)

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??? 4.采購商的質量(可以根據采購商的國家，規模等來判斷)

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根據這些要素來判斷并記錄好網站更新的時間和更新周期。

另一個要注意的因素是關鍵詞的設定。

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關鍵詞的設定：

關鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產品名稱或其他，當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時，你發布的信息就會出現在他的搜索結果里。關鍵詞的設定，最好和發布信息的種類一致。

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同時，應該是寫產品名稱而不是型號，除非你的產品知名度相當高。關鍵詞的設定，網站允許的一般多于1個，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料，面料，服裝代加工……在一百萬批發網（100-wan.com）推廣是非常適合的，因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛。

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三、聯系客戶

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搜索工作告一段落之后，進入客戶聯系階段。有些網站可以搜到客戶的詳細信息，email，傳真，電話，網站，我們可以做好記錄，自主聯系客戶，這是最理想的狀態。而有的網站不公布出客戶的聯系信息，只能通過網站的平臺來發送郵件。

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由于產品及行業的差異，對各家網站的效果評價可能眾口不一.但是依據以上總結的評判標準，基本上已經可以做到取其精華，棄其糟粕，在日益增多的B2B網站中，尋找到最適合自己的。

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以上就是本人一點小小的心得。因為B2B網站的免費利用確實給我帶來了訂單，所以決定與各位同仁共享。同時也希望大家創意多多，收獲多多!