B2B銷售實(shí)戰(zhàn)的制勝法寶

今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具五花八門(mén)，營(yíng)銷活動(dòng)的策劃都不一樣，當(dāng)我們真的要去推廣我們企業(yè)自身的產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)如此繁雜的方法，該如何做選擇？我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)我們企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

B2B推廣是企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷最問(wèn)所樂(lè)文的一個(gè)營(yíng)銷策略，但是對(duì)于一些新型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在做B2B信息推廣時(shí)，經(jīng)常會(huì)忽略一些小細(xì)節(jié)，特別是開(kāi)通高級(jí)權(quán)限的企業(yè)，會(huì)造成一定的資源浪費(fèi)。那么如何從B2B的網(wǎng)站細(xì)節(jié)入手來(lái)做推廣呢？

1、產(chǎn)品信息帶外鏈 

對(duì)于營(yíng)銷推廣人員，在做企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，外鏈建設(shè)是每日必做的工作，特別是獲取一些精準(zhǔn)且相關(guān)性較高的外鏈，很難，而B2B信息推廣中的產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)，就是一個(gè)寶貴的外鏈資源，但還是有一部分SEO運(yùn)營(yíng)人員，忽略使用這個(gè)優(yōu)質(zhì)資源。 

你完全可以在上傳產(chǎn)品圖片的時(shí)候，在產(chǎn)品詳情頁(yè)中，添加官網(wǎng)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品鏈接。 

2、產(chǎn)品圖片帶ALT標(biāo)簽 

對(duì)于B2B平臺(tái)而言，通常網(wǎng)站權(quán)重都很高，這個(gè)時(shí)候你可以利用上傳產(chǎn)品圖片的時(shí)候，為產(chǎn)品圖片添加ALT標(biāo)簽，這樣依托平臺(tái)的高權(quán)重，你的產(chǎn)品圖片，很容易在百度圖片搜索引擎中排名很高。特別是對(duì)于一些機(jī)械、設(shè)計(jì)類企業(yè)，比如萬(wàn)國(guó)機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie.com）和通用五金網(wǎng)（tong-yong.com），產(chǎn)品圖的展現(xiàn)同樣重要。 

3、新聞頁(yè)面帶視頻 

在B2B推廣中，B2B平臺(tái)開(kāi)通的“官方賬號(hào)”基本上都具備新聞發(fā)布功能，幾乎很少企業(yè)利用這個(gè)功能發(fā)布短片視頻，甚至連企業(yè)宣傳片都沒(méi)有上傳過(guò)。  通過(guò)短視頻，上傳企業(yè)產(chǎn)品的一些使用技巧，有利于增強(qiáng)產(chǎn)品的信任度，提高到訪官網(wǎng)的點(diǎn)擊率，從而促使提高轉(zhuǎn)化率。 

4、友情鏈接展示處 

對(duì)于友情鏈接展示處，這是一個(gè)經(jīng)常被利用，但又被“亂用”的地方，我們知道企業(yè)不會(huì)在一家B2B網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，在做B2B推廣的時(shí)候，很多推廣人員經(jīng)常在每個(gè)B2B平臺(tái)賬號(hào)下，添加官網(wǎng)友情鏈接。  這并沒(méi)有錯(cuò)，但它降低了友情鏈接作用，其實(shí)你可以將網(wǎng)站的核心欄目，合理的分配到每個(gè)B2B平臺(tái)友情鏈接的地方，甚至你可以重點(diǎn)鏈接某一個(gè)特定產(chǎn)品頁(yè)面。  這樣的效果，相比統(tǒng)一鏈接一個(gè)官網(wǎng)URL要合理的多。 

5、敲定策略，并執(zhí)行到底

經(jīng)歷了前面的5步，其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷策略方案大框已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，接下來(lái)要做的就是將他們梳理清楚，落實(shí)下來(lái)，并且執(zhí)行起來(lái)。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，只要策略正確，方法得當(dāng)，目標(biāo)明確，剩下的工作非常簡(jiǎn)單，就是執(zhí)行到底，便會(huì)有效果。執(zhí)行到底并非盲目的瞎執(zhí)行，而是要去細(xì)化目標(biāo)，將項(xiàng)目的目標(biāo)分階段，細(xì)節(jié)化，成功就會(huì)到來(lái)。