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要變守為攻
農(nóng)村市場(chǎng)上的經(jīng)銷商們要想生存，第一條要認(rèn)清最大敵人是誰(shuí)，是網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)批；第二條要認(rèn)識(shí)到曾經(jīng)的敵手，也可以是合作的伙伴，因?yàn)榇酵鳊X寒。有時(shí)，線下的各位家電經(jīng)銷商們也可坐下來(lái)談合作；第三條則是不一定只守不攻，不能面對(duì)電商、連鎖商的進(jìn)攻只有被動(dòng)挨打的份。
其實(shí)在三四市場(chǎng)上，包括一些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家電經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)，設(shè)立專業(yè)化的家電零售中心，專門(mén)化的批零門(mén)市、專業(yè)化的家電服務(wù)中心，真正以自己的零售推廣、配送安裝服務(wù)等能力，形成對(duì)電商、大連鎖的反擊之力。
長(zhǎng)期以來(lái)，大量的農(nóng)村經(jīng)銷商們只是靠著價(jià)格便宜，以及當(dāng)?shù)氐娜嗣}，銷售一些產(chǎn)品。不注重自身的素質(zhì)提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也跟不上市場(chǎng)的大潮流。很多農(nóng)村商家們一定會(huì)被淘汰。認(rèn)識(shí)的一些商家朋友，早在四五年前就開(kāi)始注重售后服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，再加上當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，如今成為很多廠商在農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)搶的“香餑餑”。
關(guān)于家電清洗市場(chǎng)：
家電清洗服務(wù)的市場(chǎng)需求量相當(dāng)巨大，有家電的地方就是市場(chǎng)，現(xiàn)在的家電越來(lái)越高端化，質(zhì)量越來(lái)越好，不能修只能洗。想要了解家電清洗市場(chǎng)，最直接的方式就是算賬，以當(dāng)?shù)厝丝?0萬(wàn)為
例，以4人為一戶，50/4=12.5萬(wàn)戶人家，我們能不能做60%的市場(chǎng)呢？前期壓力肯定大，那么我們做百分之二十，百分之十呢？為了更好計(jì)算，我們先按1%來(lái)算吧，12.5萬(wàn)人口做1%的市場(chǎng)=1250戶。拿清洗一臺(tái)油煙機(jī)來(lái)算，以最低收費(fèi)120元來(lái)算，1250戶*120元=150000，每年清洗兩次，150000*2=30萬(wàn)，50萬(wàn)人口百分之一的市場(chǎng)清洗油煙機(jī)單個(gè)服務(wù)項(xiàng)目就收費(fèi)30萬(wàn)了，再清洗空調(diào)、冰箱、飲水機(jī)、熱水器、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能等利潤(rùn)得翻多少倍？再做到2%市場(chǎng)、4%市場(chǎng)、10%市場(chǎng)、20%市場(chǎng)市場(chǎng)，又得再翻多少倍？再以人口較多，中等收費(fèi)來(lái)算，利潤(rùn)又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式來(lái)計(jì)算，可見(jiàn)家電清洗市場(chǎng)多么龐大，真的大到你做不完。
市場(chǎng)潛力大：
家電清洗行業(yè)是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，因?yàn)橛辛藵撛诘男枨螅壳凹译娦袠I(yè)已經(jīng)飽和，加上中國(guó)人口基數(shù)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)家庭所使用的家用電器也多，所以選擇家電清洗行業(yè)創(chuàng)業(yè)將擁有巨大的潛在市場(chǎng)。
家電清洗服務(wù)效益分析：
油煙機(jī)清洗服務(wù)：每臺(tái)收費(fèi)120-150元，成本價(jià)為9元/瓶，一瓶可洗3臺(tái)
空調(diào)清洗服務(wù)：每臺(tái)收費(fèi)100-130元，成本價(jià)為14元/瓶，一瓶可洗4臺(tái)
洗衣機(jī)清洗服務(wù)：收費(fèi)80-100元，成本價(jià)13元/盒，一盒可以清洗3臺(tái)
電熱水器清洗服務(wù)：收費(fèi)100-130元，成本價(jià)12元/瓶，一瓶可洗1臺(tái)
太陽(yáng)能清洗服務(wù)：收費(fèi)200-300元，成本價(jià)24元/瓶，一瓶可以清洗1臺(tái)
冰箱清洗服務(wù)：收費(fèi)80-100元，成本價(jià)14元/盒，一盒可以清洗3臺(tái)
品牌介紹
格科是國(guó)內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國(guó)內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計(jì)、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營(yíng)銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門(mén)清洗電器服務(wù)
